2017年度中国游戏产业年会 游龙腾总经理赵亚军采访

主持人：首先非常高兴大家来到2017年中国游戏产业年会，现在咱们开始今天上午的访问，第一位是游龙腾的总经理赵亚军。

嘉宾：新闻媒体的朋友，我觉得这个行业大家都是开放的心态，并且都是互相交流的心态，交流自己拥有或者熟悉的东西，然后互通有无，大家不要说采访什么的，我觉得是自己公司所拥有的信息，跟媒体朋友们一起交流。

问：请问在海外发行方面，2018年游龙腾有什么打算?

嘉宾：海外发行方面我们还是按照过往节奏和运营思维来做，同时跟当地合作伙伴进行一些合作。在海外发行这方面，各个地方都会有不同的措施或者策略、活动，当地的一些公司在本地化方面肯定有专长。对于我们公司来说，我们的专长是在产品的运营方向上，在海外方面，由于各个国家成本、情况都不一样，所以找当地的合作伙伴来进行相应的合作，大概情况是这样。

问：说到海外的运营方向，我们知道游龙腾在日本有一款游戏《君临天下》做得比较成功，这样一款更具有中国风的产品如何在日本这样的二次元国家中打开市场?

嘉宾：《君临天下》在日本畅销榜曾经进过前五，在香港我们曾经两个月霸榜第一， 2014年底到2015年，大概几个月时间，日本、香港、韩国，我们进过畅销榜前15。这些数据在游久官网都公布过，《君临天下》在海外的名字不同，各地排行与相应数据也都公布过。《君临天下》为什么在日本火爆?为什么我们的题材在日本也吃得开?从两个角度来讲，第一个角度，其实日本对于三国、唐朝等等这种历史题材，他们所对于中国文化的研究、对过往朝代，封建王朝或者过往这些辉煌朝代的研究，其实蛮精深的。比如同样在日本火热的《三国志》。日本人特别喜欢三国，我们的题材正好符合三国题材，日本市场不仅仅是二次元，三国题材也在其中分一杯羹。第二，在日本游龙腾和当地公司合作，合作伙伴能力非常强。并且在活动配合方面，游龙腾为了日本，特地花了将近快上百万，专门找美术设计了几十张卡牌。日本喜好这种风格的卡牌，我们就针对这个市场特地为他们做卡牌。其实成功的因素有多种，要适应当地市场、为当地市场做一些特定的定制、改变，而不是一样的东西打天下，这是很重要的因素。即使现在游戏已经走到精细化运营的阶段，中国各个渠道、日本和外国本质上都不一样。

问：从咱们的分析来看，现在中国进入日本市场，大家还有什么潜在的没有看到的机遇?

嘉宾：在日本市场方面，除了刚才聊到的二次元，还有一个点，就是日本对大IP的重视。相对二次元大IP，特别是那种强IP，而且特别是日本人自己本土培养起来的IP，在日本本土玩家群体中间的忠诚度跟用户喜好度都相对比较高。比如《光荣》系列、《三国志》这类游戏，在日本都很火。

问：说到现在的海外市场，竞争格局有没有什么起伏和变化，现在市场是不是进入了一个红海?

嘉宾：我个人觉得，如果悲观地看，市场已经进入红海;如果从积极的角度看，市场任何时候都是蓝海。为什么?举个很简单的例子，乔布斯做苹果手机的时候，全球的手机都是直板机，当时手机市场是红海，但乔布斯硬生生把智能机做出来了，他开拓了一条路出来。所谓的红海蓝海都是相对的，只要做出来一个或者一批有差异、有特色、符合当地文化、符合当地口味的创新型产品，市场永远不会缺。所以说我觉得打铁还需自身硬，自身硬了，用户不会缺，现在是产品为王的时代。

嘉宾：谢谢各位新闻媒体的朋友，谢谢。