直播平台发展的危机和前景 公会在其中扮演着什么样的角色

随着互联网时代的到来和信息技术的飞速发展，人们的生活方式迎来了翻天覆地的改变。直播行业正是顺应着时代的潮流崛起，不仅产生了一种新的媒体形式，也造就出新的互联网行为习惯和“网红经济”模式。

从产生到现在，直播行业在不过短短几年的时间里拥有了庞大的用户群体，主流直播平台也有不少受到了资本的青睐，头部主播收入暴涨，甚至某些人的身价直逼一线娱乐明星......然而，随着时间的不断推移，繁华表面的背后，野蛮高速生长造成的许多乱象和危机正在逐渐显现出来。

门槛太低 主播良莠不齐

直播门槛低这是不言而喻的事情，也符合当前年轻人想获得关注或者急于成名的心态。蜂拥而来的主播，良莠不齐，收入差距明显，两极分化现象十分严重。更有个别主播为了博取眼球获取打赏，涉黄涉暴，打擦边球，不断挑战着社会承受力的底线。

内容同质化 用户黏性下降

目前直播的形式包括游戏直播，秀场直播，户外直播，往延伸的方向说去，也会有一些采访、分享、综艺类的直播内容。其本质都是用户与主播互动，和主播“才艺”的展示。虽然主播千人千面，但是内容呈现的形式和内容本身却同质化严重，整个行业的用户黏性也在持续下降。满足最初的好奇心之后，大部分主播的“才艺”仅仅是一次性消费品。

烧钱不断 变现模式单一

互联网行业烧钱是大趋势，直播自然也避免不了，高居不下的成本是直播平台的魔咒，不少平台都是靠前期的融资才能勉强活了下来。高昂的带宽成本，越来越不够理想的用户付费率都是平台需直面的问题。而头部主播的签约费用却越来越夸张，比如刚刚和龙珠平台签约的德云色，虽然英雄联盟被绝地求生吞噬了大片直播市场，但签约费据说仍高达八位数。大平台背后有资本支持，众多中小平台却因为资金链断裂在2017年纷纷倒闭。而主要依靠打赏，广告的单一变现方式，也同样是直播平台需要解决的棘手问题。

“危机”，有危险，又有机会。虽然直播行业乱象不断，两极分化严重，但不可否认的是直播泛社会化的影响力越来越大。而随着行业的飞速发展，直播公会，即主播经纪公司也渐渐出现在大众眼前。仅仅前几年，公会仍然是个上不了台面的行当，而如今随着直播的兴起，公会逐渐成为一个盈利模式清晰的商业类型，受到不少嗅觉灵敏的资本青睐。公会的组织性，严谨性和优胜劣汰的主播培养制度，也在很大程度上可以促进整个行业的规范化。直播平台能否在“危”中抓取到前进的机遇，公会在其中起到关键的作用。

这里先简单解读一下一般公会的运作模式以及和平台、主播之间的关系链。

公会负责培训主播，对有潜力的主播进行运营。公会和平台之间是有直接的战略合作关系的，比如大额充值打折，推荐位赠送等等。而主播则变成了公会的一个产品，公会通过培养主播技能、精细化调整主播直播过程，从根本上提升主播自身竞争力，调动主播不断追求、不断向上的积极性。与此同时，公会会周期性的对主播进行包装以及对外宣传，增加主播曝光量。运营成功的主播会在平台积累大量粉丝，通过获得打赏，同时为公会和平台创收，公会和平台再对这些创收按双方约定好的协议进行分成。这期间，公会是会为主播提供底薪保障和礼物提成的。最终的结果是实现三方的互利共赢。

在发展遇到瓶颈的情况下，寻求与公会展开深度合作的机会，为公会提供发展资源，利用公会加强对主播的管理和约束，对于平台来说，正是现阶段行业大洗牌的情况下值得尝试的行为。

培养主播 促进行业秩序化

这里拿情久公会来举例，在主播人数方面，情久是全互联网的NO.1。情久公会中2000多名主播大部分都是从草根培养而起的，旗下主播却鲜有丑闻传出，且礼物流水是龙珠平台的NO.1，其对主播的培养和管理能力可见一斑。

在对素人的培养过程中，情久除了教会他们直播过程中的“基本技能”，公会还会讲解主播的核心是什么、为什么要当主播、直播产业现在是怎样的构成包括未来的行业发展等专业信息，而在直播过程中有越线行为的主播同时也会受到公会的处罚，长期礼物不达标的主播也会被公会所淘汰。

在龙珠平台遭遇困难的时候，情久公会对平台依旧相濡以沫。而在龙珠获得苏宁巨额注资之后，平台对情久也提供了财力支持和资源共享，给公会的主播提供节目、比赛、真人秀等展现自我的平台，实现互利共赢。通过公会和平台的长期培养，主播会形成“职业感”和“荣誉感”，自然在行为习惯上会更加职业化、秩序化。

对于平台来说，直接与公会签约，由公会对主播进行约束，可以帮助平台规避很多风险，同时改善平台主播良莠不齐的现状。对于有潜力的草根主播，公会通过培养运营同样可以获取足够的好处。

内容二次传播 提升粉丝黏性

毫无疑问，在直播行业的下半场，内容才是王道，内容才是第一生产力。主播是生产内容的上游，但是它只是UGC内容的上游，真正的高质量PGC内容掌握在内容制作商手里。虽然同品类主播直播中的内容同质化难以避免，但在二次制作传播这点上做足功夫，依然可以提高主播的关注度和粉丝黏性。

现阶段，不少公会是拥有专业的内容制作能力的。比如上海综皇文化，其团队有制作各种流量爆款的原创内容栏目，在综皇，主播可以通过直播积累人气和表演经验，而且部分主播还会参与内容的创造和制作，这也让主播累积了丰富的内容谈资，这一过程，综皇称为“主播放大化”阶段，综皇自有的内容资源能够和主播形成良好的互动。

通过龙珠平台提供的帮助和上下游资源的整合布局，综皇成功运营主播的案例不胜枚举：主播美人鱼头作为知名的视频栏目编辑者，抢占粉丝资源，成为龙珠平台的头部主播;主播瓶子更是成为了KPL官方解说，他的解说风格和特点吸引了一大波铁粉......

对于平台来说，可以在内容上与公会展开深度合作，在数据、新媒体资源上予以公会支持。最终平台也会因为主播粉丝黏性提升，主播收入增加而直接受益。同时，整个直播行业的生态链也会更加健康和完善。

公会平台配合 实现商务变现

现如今，公会和平台之间的关系越来越紧密，共同的利益交互点也越来越多。对于公会，平台也越来越重视。比如在龙珠今年的一战成名活动中，平台直接砸下千万级别的资源包作为冠军公会的奖励，更是将在2018年布局百亿级别的直播内容制作和公会扶持计划。

除了打赏，流量广告等传统的变现模式，平台与公会之间共同帮助主播商务变现的模式也越来越清晰化。公会帮助主播提升数据，再通过平台去接商务，实现三方共同盈利。在流量主播商务价值直逼一线明星的今天，这对直播平台来说无疑是一块巨大的蛋糕。

无论直播平台和传播形式如何变化，服务是核心，内容是王道。谁离用户最近，谁就能最大程度上分享行业红利。在公会发展日趋成熟的今天，平台若想打破发展的桎梏，必然要和公会之间展开深度合作，共同布局直播行业的发展宏图，才能带动行业的秩序化和规范化，让行业能够真正得在阳光之下崛起，毕竟，我们的征途，是一望无际的星辰大海。