稳定、持续、高增量？微信朋友圈广告上线oCPM！

对于效果广告主来说，常常在广告投放中遇到这样的困难：上线新广告后要如何出价才可以达成投放目标?

流量情况常有变化，优化师实时关注调整，仍无法保证稳定的转化成本该怎么办?

根据定向标签筛选出的目标用户已经基本覆盖转化，新的增量该从哪里获得?

今天，微信朋友圈广告正式全量上线oCPM 出价方式，一招解决难题!

oCPM 入口示意

什么是oCPM?

按优化目标出价

oCPM (Optimized Cost Per Mille, 优化CPM) 是朋友圈广告的一种新出价方式，帮助广告主根据自身实际推广需求，设定优化目标(如APP下载、广告点击等)，并对优化目标出价，仍按曝光次数收费。广告系统犹如一个实时在线的优化师，根据广告主的优化目标和出价，利用腾讯海量数据和广告算法，智能优化，实时竞拍，将广告投放给最有可能转化的用户，实现广告效果最佳化。

oCPM 原理示意

CPM 广告的优势：

直达目标，稳定成本，持续获量

直达目标

与普通CPM 竞价按曝光出价的方式不同，使用oCPM 出价非常简便——广告主只需根据自身实际推广的预期转化成本出价。这样一来，广告主无需再进行从曝光-转化的计算，避免曝光-转化过程中的耗损，解决了广告主出价难的问题。

oCPM 的使用范围

稳定成本

过往，优化师在广告上线后，需要时刻紧盯投放情况，根据自身经验调整出价及投放人群，应对实时变化的流量情况和投放成本变化，即使如此，也不一定能获得持续优秀的投放效果。

而oCPM 则是一个拥有海量数据、24小时在线的“超级大脑”，可以根据成本目标和实时投放效果，快速地计算和调整，在动态的流量竞争环境下，帮助广告主尽可能以稳定的成本获得转化。

持续获量

当oCPM 广告转化成本稳定符合预期，且广告主希望进一步放量时，广告主可逐步释放原有定向限制，系统将智能向更多潜在的高转化率且符合成本预期的用户投放广告，从而满足广告主“长期，稳定获量”的推广要求。

自oCPM 开启测试后，不少广告主利用这一出价方式，获得了良好的投放效果。

漫灵游戏：

转化出价，实现游戏放量与成本双赢

手游买量是近年来移动游戏推广上的一个大趋势，而朋友圈广告凭借互动性强、用户价值高等先天优势，成为不少游戏发行商的首选。

漫灵游戏是第一批测试使用oCPM 的游戏广告主，稳定成本和获得最大增量是漫灵游戏的痛点，也是其投放的首要目标。

众所周知，游戏广告投放买量很不稳定。即使是成功案例再次投放，在上线时都有可能“遇冷”——消耗不理想或是转化成本变高都是投放时的常事。

在使用oCPM 后，漫灵选择为iOS激活量出价。经过一段时间的测试，漫灵游戏发现，无需再去费心设定新广告上线时的曝光出价，系统会捕捉潜在的高转化率用户。这样一来，漫灵游戏集中了人力物力，提升了广告素材和创意表现。高质量的投放物料，加上oCPM 的出价和实时调优，让漫灵获得了良好的投放效果。

最终，漫灵游戏在广告主可接受的激活成本前提下，漫灵游戏的日均消耗量翻倍增长，用户获取成本下降10%，单个游戏的日均新增玩家数也达到1000以上，完美实现了在可控成本下高转化用户的精准触达，提升广告消耗，投放也变得更加轻松。

挖财：

拓宽受众标签，稳定成本获海量用户

效果类的广告主在不同阶段，往往有着不同的推广诉求。

挖财是一家国内最早的记账平台之一，旗下产品丰富且用户体系庞大。作为朋友圈广告长期稳定投放的广告主，精准的金融标签定向在推广的第一个阶段为挖财带来了大量的用户。但随着金融标签的用户逐渐转化完成，想继续保持增长，就必须找到更多的潜在用户，推广也进入到第二阶段。

oCPM 的出现恰恰帮挖财解决了难题。依托微信大数据和挖财过往的投放数据，广告系统根据用户自身的特质、广告点击和APP下载行为等进行综合预估，跳出金融类标签的束缚，以转化为目标寻找到大量潜在的对金融理财产品感兴趣的用户。

挖财朋友圈广告示意

挖财首先设定了符合预期、及符合账户历史投放水平的目标成本，并简单选择年龄、性别、联网环境等基础定向，而在兴趣标签上选择了通投。

如果利用人工方式扩大定向人群，需要花大力气做优化，且过于依赖经验，有很高的试错风险。但在oCPM 中，系统会根据大数据判断出，哪一类用户更有可能点击广告，并在点击后下载。通过投放oCPM 广告，挖财将广告投放给了更多全新潜客，在成本更稳定的前提下获得更多精准曝光机会，直接带动更多Android下载量和iOS激活量。

让正确的人做正确的事

广告平台的优势是对流量、用户和诸多数据的深刻理解，而广告主则对自身业务更为熟知。

oCPM 让广告主充分表达自己的诉求，将精力放在好创意、好素材上，而微信广告则能最大化发挥自身的优化能力，在稳定成本的情况下，为广告主带来更多增量，持续提高ROI。

正是双方合力而为，才能让钱花在刀刃上，发挥出1+1>2的效果。

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Q1：oCPM 出价方式有使用门槛吗?

A：投放数据的累积是oCPM 投放的基础。不同的优化目标，权限获取的数据积累要求不同：

1)获得更多点击次数，要求最近38天内，有连续10天竞价广告的点击量每天保持在400以上。

2)转化类的优化目标(下载/关注/激活)，要求最近38天内，有连续10天的竞价广告的转化量每天保持在100以上。

详见《oCPM 投放产品介绍》P4。

Q2：oCPM 出价形式支持哪些推广目标?

A：目前oCPM 支持品牌活动推广、移动应用推广和本地推广，并会逐步支持公众号推广等更多推广目标，请保持关注后续官方通知。

其他更多如oCPM 原理、出价方式、使用攻略的详细内容，还请点击查看《oCPM 投放产品介绍》。