再度开启国服 《怪物弹珠》如何扎根中国市场？
与2014年《怪物弹珠》第一次进入中国市场相比，2017年8月11日，这款近两年稳居全球应用收入Top1的巨头游戏再度开启国服时，显得有些低调。
没有了腾讯代理时动用内部资源铺天盖地的宣发态势，没有了微信、QQ能在线上精准触达每一个目标用户的“小红点”推送，8月11日《怪物弹珠》国服IOS端正式开启，可见的最大线上流量入口是AppStore图片推荐。或许正因此，我们难以通过各类媒体所制造的光环效应，感受到2014年游戏还未上线便众人瞩目，刚一上线就登顶AppStore免费榜，仿佛一颗新星正冉冉升起的盛况。
这种低调是否因为一度受挫而对宣发有所保留?似乎并非如此，本次《怪物弹珠》虽转由北京超旗网络代理发行，但对于这款“亲儿子”级别，又是日本市场“常青树”的游戏而言，潜力巨大的中国市场是不应该更不允许被放弃的对象，加之本次是再度进入且亲自操刀运营，更多了“放手一搏”的意味，MIXI没有理由不做足准备，反而吝惜资源上的投入。
从现实情况来看，更为合理的解释是资源投放的方向不同。
与第一次更加注重媒体渠道营销的策略相比，这一次《怪物弹珠》选择的是从线下的、面对面的、熟人社交入手，以线下打通线上的策略。实际上，在IOS服务器正式开启前一个月的7月11日，《怪物弹珠》就是在上海CCG漫展举办活动，宣布即将回归的消息，8月底AppStore正式上线后，紧接着又在9月进入四川大学校园宣传。下一步正在进行的，是官方于2017年底到2018年初，开启一系列节奏紧锣密鼓、地点遍布全国的线下营销活动，使游戏的影响力能够覆盖各大主要城市。
为什么《怪物弹珠》如此执着于线下营销?在笔者看来，对于这款刚刚开服的，主打多人实时共斗玩法的游戏，相较线上营销，线下营销最大的两个优势在于：1. 用户群体属性多样;2. 交互性强。可以最大程度地完成纳入新玩家，展示游戏魅力的任务。
这两点十分符合MIXI董事兼XFLAG Studio总监督木村弘毅的期待。在2016全球移动互联网大会东京站，他接受媒体采访时曾说：“MIXI在中国的目标用户不是现有的游戏玩家，而是拓展到不玩游戏的群体，通过社交性来增加游戏的活跃度和用户粘性。”
那么这一次，《怪物弹珠》国服能否重现日服的辉煌?或许这不仅是国内游戏厂商，也是国外厂商，特别是日本游戏厂商关注的问题。近两年来，所谓的二次元手游爆款频现，但多为国内厂商购买IP改编，除《FGO》外，正统引进代理的大作反而多数遭遇“水土不服”，因本地化和沟通问题，不断陷入“玩家不买账—资源投入少—合作受影响”的恶性循环，其中不乏国内大厂投入重金代理发行，最终雷声大雨点小的产品。
