“走南洋”全线告捷，《永恒纪元》的东南亚发行启示录

东南亚市场确实存在不少让对中国游戏厂商“施展不开手脚”的客观条件：玩家的经济实力、手机网络技术水平，乃至支付渠道的健全，都无法与国内市场相提并论。

新、马、泰三国经济发展较早，玩家付费能力较强，但绝大部分玩家不会在游戏中花钱;越南虽然玩家付费意愿更加普遍，但经济环境决定了他们的消费能力不会太高。并且，对于手机游戏而言，越南、菲律宾等地区4G网络覆盖率低、延迟高的情况也不容忽视。

“以上种种都是影响东南亚发行效果的客观因素，短时间内可能不会改变，只能靠持之以恒地努力去达成目标。出海是一场马拉松，我们也一早对此有了清晰的认知。”

“长跑型”不仅是发行理念，也是三七互娱发行实力的象征符号之一。早在2016年，三七互娱将手游《六龙御天》发往东南亚，上线20天后，连续在马来西亚App Store畅销榜第一名“霸榜”长达3个月，成功让该产品“亚洲第一国战手游”的美誉声名鹊起。

2016年《六龙御天》马来西亚畅销榜“霸榜”

马拉松的赛场上，胜利往往与起跑的快慢无关，只有能咬牙坚持下来的人才能完赛。“举个例，我们在2017年连续碰到几款产品，上线时次日留存、付费导量数据情况都不是那么乐观，但我们从没放弃，坚持不断的调整活动版本及市场营销的打法，在产品上线一个多月后，各项数据翻倍增长。”彭美回忆道。

“现如今的东南亚，产品要创收不仅需要攻势猛烈，更需要攻守兼备的长线运作理念。”彭美坦言，中国厂商独占最大一块蛋糕的时代已成为东南亚市场对的过去式，欧美、日韩厂商已经盯上这里并迅速发起攻势，因此中国发行商在冲锋陷阵之余，也要守住市场份额。

“我们的工作其实就是为优秀的国产游戏出海护航，大家都在同一条大船上，我们会不遗余力，与CP们同舟共济。”

截至目前，三七互娱的出海团队已在东南亚驻扎了四年，在经验和资源上的持续积累为其东南亚发行业务构筑起先发优势的竞争壁垒，而这也将成为他们未来联手一众国产游戏CP，在东南亚与本土厂商、欧美日韩厂商分庭抗礼的底气。