白鹭陈书艺出席GMGC北京2018 社交小游戏厚积薄发[图]

H5游戏生命周期或者本身的IP比精品手游差一些，但有三倍以上转化率提高，还是带来一些相对客观的回报，然而今年买量市场发生了本质上的变化。微信、、QQ推出的应用打造了一个新的生态，即把微端生意放到体内循环来做，其中公众号、朋友圈、小程序能够快速直接的获取流量，而游戏则成为最大最直接的买量大户。

小游戏开辟全新玩法，用户低门槛进入

陈书艺认为微信小游戏作为一个新兴的市场，没有传统手游的负担，是更自由的，开辟出了全新的玩法。他说“最近我们看到很多项目，比如《流氓侦探》，在主流市场根本不被关注，但是用户忠诚度非常高，对于这种表现力没有特别高要求的游戏，反而却有着非常高的用户群体。利用社交平台的特性和低门槛的进入，其实这个庞大的新增量市场围绕社交链以及朋友圈、微信群，可以衍生出很多新的玩法。去年除了在买量市场上我们看到有大概3-4千个团队用白鹭引擎(Egret Engine)做棋牌，他们已经把四五线城市渗透，把这个群组玩的非常精熟，并不断尝试新的玩法。”

根据公开调研数据显示，2017年H5游戏用户达到3.7亿，且当中只有30%玩过手游，付费玩家中大部分来自手游用户，且有很强的黏性和用户付费能力。在探索多场景触及玩家中，白鹭尝试利用更外的场外流量去惠及用户，春节期间推出了小游戏平台，目前同时在线突破两千多万对，但是有很好的留存，周留存大于17%，且仍在快速增长中。陈书艺说：“源于微信《跳一跳》带来的信心，很多用户还是没有被市场教育过，他们完全可以低门槛进来，这是我们现在看到的一个H5游戏的变化。”

随着H5游戏创造出巨大的商机，大平台开始纷纷布局这一领域，其中就有像原创短视频分享快手平台。快手迅速推出快手小游戏后，其在春节期间社交类APP最高活跃度达到第五位。利用社交属性和好友分享，小游戏平台可以增加用户对游戏的认知和黏性，对于培养用户小额付费的习惯，逐渐往更重度的游戏迁移起到重要推力。