GMGC成都2017演讲|Mamo Games副总裁尹启恒：中西发行和运营差异[图]

在中西方游戏的行业的生态链上，我们从研发游戏到本地化，到市场的投放到运营，中西方其实没有很大的区别，流程都是一样的。我跟很多外国的研发去聊的时候，他们在研发的时候，已经会非常精准的定位，做的是普遍性，虽然说不是所有，但他们会很精准的定位他们接下来的游戏要发到哪个国家，所以他们就知道要做什么类型的玩法。反过来说，中国一般都是先做，另外就是你要做得很快。可能现在有一个很火的游戏，你要做得很快拿到市场第二页可以赚很多的钱。另外就是代理这个东西，中方一般研发到一半的时候就会找一个代理，而西方代理的概念相对来说比较小，他们很少会代理一个游戏，他们更希望找到一个适合他们的合作伙伴，一起拿他们的资源去发他们的游戏。我自己做发行也做了很久，文字我们说本地化的时候，我遇到过很多的情况，比如说中文到英文，会去找一个懂中英文的人，把你所有的中文翻译到英文，做文字的本地化，很多人觉得本地化就是一个文字的翻译。

回到文化的差异来讲，因为西方的玩家，他玩游戏的习惯还是他们非常在意故事性，从PC到现在的手游，还是觉得我玩一个游戏必须要理解他的故事，比如说之前把一个三国类型的游戏发展到欧美去，我会先找一个会编故事、写故事的人，把他整个的三国的题材的主线故事都改了，变成他自己去重新写的一个故事。我在美国做了一个小组去研究这个游戏的反映的时候，基本上找了200多个玩家，他们都希望继续把这个游戏玩下去，因为他们觉得这个故事写得很好。所以本地化的文字不是单纯的你把一个语言翻译到当地的语言，也加上其实很多你要有故事性、原创性的一个东西。再到时区，就是发行到其他国家一定要注意的东西。哪怕是中国、港台、日本、韩国，其实他的时区是很接近的，可能差异就是一到两个小时。如果你要发到欧洲、土耳其、澳大利亚、美国，他的时区可能会差很多。如果你在活动的时候，你只是开晚上，有可能我在土耳其玩的很开心，但在美国是凌晨3点钟，非常悲剧。所以出海的时候，你要把时区的因素考虑在里面。我之前解决的办法是把1到2个小时的活动拆成4个半小时，每6个小时举办一次，这样就可以覆盖到大部分、全球的时区的玩家。另外就是UI，在很多地方都有讲过，你要非常清楚你要做的那个地区的用户的行为跟他的习惯。比如说我们的决定跟取消的两个按键，很多国家的决定是在左手键，你按“X”把它关了，一般都是在右上角，有一些国家是在左上角。新手的差异还是挺大的，统一的说中国的游戏，就是新手的引导会非常长期，每一个关卡，新手都是为了开发一个功能，让玩家了解整个游戏的不同。但是其实 西方的玩家一般会比较喜欢自己进去游戏里面探索怎么玩，一般把主线的剧情过了以后，游戏里面很少有什么介绍。风格也是一样，如果你是拿一个当地色彩很重的游戏，比如说很西方的题材到中国来，这是很难做的。反过来说，我们要拿三国的题材出海的话，也是很难做的。一般的研发，如果真的定位要做一个全球化的游戏，我觉得现在来看，可爱风比较能够全球通吃。