GMGC成都2017演讲|Mamo Games副总裁尹启恒：中西发行和运营差异[图]

市场的差异，平台方面，IOS比较简单，在全球都是差不多的玩法。如果是安卓的话，海外都是谷歌商店为主。回到中国，安卓有非常多的渠道，有小米、360、91等渠道，会导致你推广的时候有很大不同的区别，你在中国推广的时候，你的流量一般都是从渠道里面给你的，所以一般我看中国做前7天的数据和留存、付费，必须要提供一个很好的数据给平台去看，不然平台不给你流量，你就没有办法玩下去。之前做海外的时候，比如说谷歌已经有一个beta版本的测试，可以把它加在谷歌上面，可以讲的很明白，我现在在测试，你可以一波一波的做，因为你的流量是广告平台，可能导过来5000人拿一个测试，你真的有时间慢慢的优化你的产品。因为他的人数不多，比如说香港我看一个游戏，第一个月导到30万，其实已经没有第二个月了，因为香港加起来就只是可以给你30万的量。游戏的版本就是你必须要注意到，整个地区的用户消耗你版本的速度。我之前跟欧美、韩国那边交流，他们也觉得他们的版本足够让玩家去玩3个月，到港台的市场其实2个星期就没有了，这个大家要注意一下。运营活动方面，我现在看中西方最大的区别就是，中国的活动安排一般都是比较直接的，你花多少钱可以买到什么东西，但是西方其实还是会比较喜欢引导性的活动。什么是引导性的活动，我们常常在卡牌的游戏里面看到的7天乐的游戏是很好的例子，你每天开放一些任务，基本上每天要努力的去完成，其实你要完成所有的东西，你还是要花一点钱的。但是西方的用户他会觉得你花一点钱再加上自己的努力，就不是单纯的一个付费去拿到一个奖励，他们会觉得开心很多。另外就是出海的时候，我们常常会看到付费就赢的情况，坦白的说，付费赢我觉得没有什么问题。你要做一个调整，我们会看到，比如说你充1000块钱，就可以拿到100分，到你活动结束以后，谁充的钱比较多，就可以拿到一个限定的英雄。如果在西方这个东西一出来，就肯定死了。你可以把它拆解，不要把部分的英雄锁定到付费才可以拿到，解决的办法相对比较简单，你把付费和不付费的用户区分成为你马上拿到一个英雄，还是你透过时间和努力，也可以拿到一个英雄，我觉得一般的用户就没有那么反感。另外就是活动的方式，如果你在做国内的游戏运营，做久了的话，你会提很多活动的模板，活动的模板跟道具，基本上从道具列表里面不停的看有什么可以拿出来卖。西方一般来说他想要的活动不是收费的活动的模板，更想要的是一个可以玩的模板。比如说你出一个活动的文案，你可以通过战斗力去碾压敌人，要不然就拿一个其他的东西去玩，就是说玩法上面的不同，而不是你完全的付费，就我们看到很多消费了一大堆的东西。

我之前的经验就是跟很多的制作人去聊，三国题材里面的关羽英雄应该把他拿掉，因为在外国人的眼里面是没有什么吸引力的。他就跟我说，没有，老外也去玩PS4的三国无双，他们也认识关羽的，这个不用拿掉。而且觉得这个活动太坑了，用户肯定会反感。他们说没有，你要拿到第一名，这个东西是统一的一个想法，这个东西不用改。如果你想要进入本地这是很难的，必须在出海发行，进入中国的时候你要做一些调整，要了解当地的文化并做相应的改变才行。我们因为有多年对海外及国内的发行及营运经验,