三七互娱黄小娴：迎合用户的特殊性才能做好IP产品

精细运营：结合IP属性定制推广方案

除了产品要有质量，IP运作还需要做好外部推广和运营，只有结合IP属性并采用合适的推广方案，才能实现共赢。

IP运营不是墨守成规，而是需要根据时代和受众的不同制定合适的产品，比如三七互娱参与拍摄的更符合现代主流消费者审美的《西游记之孙悟空三打白骨精》大电影。精细运营也不是照搬照抄，而是将IP本地化、具体化，比如三七互娱8月上线的《拳皇》动画片，核心元素和人物名字都没有变动，但形象却是重新设定的。

精细化运营就是要达到12的效果，即不是IP短期变现，而是长期经营，获得用户认可，这对IP本身的价值来说也是一个加分项。

IP反哺：1+12

在运营过程中，除了要让改编产品的价值大于本身，还要让IP反哺，实现1+12，让IP的影响力不断扩大。

三七互娱开发的页游《大天使之剑》就来自韩国网禅公司的端游IP《奇迹MU》，今年已经踏入运营的第三年，流水表现依然保持行业前列。目前三七互娱已经获得了《奇迹MU》正版授权并改编为H5游戏《大天使之剑H5》，《奇迹MU》也将进行手游改编，形成三端并行，扩大IP影响。

同样，三七互娱自研的第一款3D页游《天堂2》也是来自IP改编，目前尚在进行中。在这之前，韩国网石公司凭借此IP改编的手游《天堂2：革命》在韩国公测18天就获得1亿美元收入，黄小娴认为，这也为《天堂2》IP吸引了更多玩家。

在IP推广和运营过程中，厂商需要针对目标IP受众的行为和习性进行充分调研，了解受众喜好及愿意接受的内容，才能找到更适合的IP改编及推广方式;同时需要针对不同市场进行不同的运营操作，坚持IP的精细化运营。

作为拥有影视、音乐、动漫、VR及直播等泛娱乐产业的互联网公司，三七互娱自2015年便开始在动漫领域布局，旗下IP作品有今年上线的《拳皇》动画、《大天使之剑H5》、2D角色扮演类页游《楚乔传》等。