GMGC北京2018演讲|云中信息市场总监卿春：新市场, 新机遇 中小CP的突围之路[图]

其实我们自己也在开发一些游戏，我们在2017年开始自己接入一些游戏进行发行，我们发现在立项的时候有很多的坑，比如我们立项的时候，有的时候我们立项是站在一个比较短的角度立项，当我们这个产品一旦开始做起来以后，到了一定阶段，我们测试一波，我们内部走一波以后，我们发现我们之前的立项是有误区的，我们再来把之前一些策划案重新推倒，重新来立，这个时候我们经历了很多这种弯路，其实我们也接触到一些很认真做企业的做产品的这些CP，真的也常常遇到各种情况，使得我们在产品研发的时候，产品时间不断的拉长。

因为在2013年开始，我们自己做游戏，我们自己在推广的时候，其实也发现，市场接受的是现在能赚钱的产品，而在我们立项的时候，我们是要做一个未来能赚钱的产品，这就是有一个矛盾。比如我们接触一些发行公司的时候，他们直接就考你的数据，APP值怎么样，留存率怎么样，或者前台数据，非常看重这些东西，如果不OK，他马上就会掉头就走，对于一个手游研发公司真的很残酷，市场就是这样。

如果我们完全迎合发行公司的要求，我们这个产品就是和市面上一样的，千篇一律，所以对于一个研发公司来说，创新和赚现在的钱，这个里面其实是有很大的一个平衡点，需要我们不断的去探索，不断的去研究分析。

接下来我重点要讲一下这个创新，其实我们也看到，这两年独立游戏异军突起，盖过了很多的头部企业，虽然赚的钱不是头部企业那么多，但是他们热度，关注度已经足够吸引很多眼球，我们看到其实独立游戏他立足点是创新，而我们现在的开发者不仅仅是要做一个独立游戏，而是一个完整的游戏，所以我们在这个过程里面，我们真的就是要在创新以及我们怎么样去变现的过程中找一个平衡的点，我们的很多的时候，我们的发行公司，我们的CP都想找一个非常亮的点能够成为未来的增长点，但是我们在很多时候，非常困难的是，我们今天的生存，我们今天的各种抉择。

有一天我跟一个朋友聊的时候，发现我们很多时候会比较看重现在的产出，比如我们现在看到这个花，今天开的非常灿烂，看到别人企业产品做的非常OK，今天的花是前年种的，去年种的，要有一个真的是现象级产品，一定是能够沉下心来做一些真正确定的，一种执着的，我看好这个地方我就是去坚持才能做出来，但是又不能偏离这个市场。

那在这个过程里面，我们也看到，我们也接触一些手游公司，我们也看到其实我们有一个很好的idea，我们有一个很好的策划案，我们也有很多的创意，而且这个变现方式非常成熟，但是人员这一块，管理这一块会出现一些小插曲，核心的人员，或者是会流失，这个也是造成很多我们的手游同行在开发的过程中，他的时间一个是延后，第二个项目也跟我们核心人员整个团队能不能一起走到最后，这是非常有关系的。

接下来我们身边介绍一下我们深圳云中，我们云中是2013年成立的，我们最开始是以扑克游戏做为我们公司第一款游戏，在2013年到2017年以来，我们一直都致力于游戏的研发，我们的扑克游戏这一块，我们是自己在跟这个渠道这边合作，自己在发行。在这几年我们人员从创业团队的十几个人，现在也成长成为200个人左右的公司，我们在研的两个项目，在测试也有两个项目，我们正式运营有一个项目，我们在未来的话，公司整个的发展方向是我们做电竞化的娱乐棋牌，在棋牌这一块，我们从线上运营这一块其实我们还是小有经验，比如说这些比赛，活动，运营，我们这些这些活动是非常有经验的，接下来我们整个方向是结合电竞以及直播，我们一起做一个联合式的手游的开发，以及运营，我们也正在积极的促成我们这个游戏的电竞化。