阿里云游戏云事业部总经理马全治：推动阿里巴巴集团游戏生态联盟升级

第二点我觉得还是回归到产品本身的层面上，能不能真正的把具有剧游联动的概念去植入到你的产品里，在用户玩游戏、看剧的时候是不是有沉浸感，是不是有代入感，我们今天会把很多经典的桥段，会把经典的场景融入到游戏里面，我觉得怎样能和剧有一个很好的结合是非常重要的一个点。

第三点就是大宣发，大家都在去关注IP的影响力。其实烈火如歌这个游戏包括这个剧，整体宣发上我们也是和优酷进行了深度的联动，不论是站内还是站外都有很深入的联动。从运营的角度我们会在武动乾坤运营的节奏包括宣发节奏上我们也会打通整体的用户体系，玩家在看电影，电视剧或者在游戏体验都可以看到相关的信息，这样能够更大限度的将这些信息触达到我的用户身上。

马全治：游戏企业在跟我们合作的时候我们在产品选择上比较关注那些点?

刘建勇：关注方向其实挺多的，我们今年也要投入在H5方面的布局，这是一个重点的方向。第二点我们会比较关注跟集团内的用户的合作，比如跟优酷的合作，跟文学的合作，都有一些IP的呈现，剧游联动的一些项目，当然我们也会对国内的很多CP持有开放的态度，我们也不会限制对于品类要求，主要是还是看产品的内容质量如何，非常欢迎的拥起有优质IP的伙伴来和我们一起进行探索。因为现在对于阿里来讲，在流量上，我们还是希望能找到更好的、更优质的IP进行合作希望能跟这个IP传达的价值是一致的，这样包括转化率会有所持久，带来更长远的共同利益马全治：其实不止是游戏企业能来找我们合作，在游戏行业当中有一些小伙伴应该听说过，阿里游戏曾经也拿着阿里巴巴的很多IP出去找人，看是否能够帮忙做游戏，所以我觉得一个企业如果他的内功非常的深厚，做的东西也扎实，品质也非常的好，其实和阿里游戏的合作机会是非常多的。刚刚刘建勇先生也讲到了阿游戏在整合营销层面我们有非常多的方式方法，有非常多的资源，后面我们请阿里影业的集团旗下的阿里鱼业务负责人况江琳女士讲一下我们在对于游戏行业在IP以及IP的衍生品方面有哪些合作的方式包括一些成功案例。

右二：况江琳

况江琳：我们的业务分为两部分，一个就是授权代理，来帮这些IP进行以商品化为主的开发合作，帮助挖掘商业变现的机会，另外一部分就是我们运营的天猫魔玩的类目。

我们和游戏其实有三个方面的合作。首先游戏可以成为我们的IP方，像阿里游戏现在也自研开发的风之大陆，表现也非常好，这种未来我们可以做商也会签一些游